ども、いままる＠です。
昨日は３件の商談
サイゼリア・ガストにほぼ入り浸り状態でした。
商談というと
堅ぐるしいイメージを持たれる方もいるかも
知れませんがこれほど楽しい時間もありませんよ
商談を堅ぐるしく考える方がいるかも知れませんが
ある程度
あなたのサービスに興味があって来られる方が殆どなんで
７割方、商談成立の可能性があるぐらいの自信を
持っていればいいと思います。
一番気をつけねばならないことは
自分のサービスを売り込むことに一生懸命にならないこと
ガツガツ売り込まれるとお客様は引いてしまいます。
他にも似たようなサービスは探せばいくらでもありますからね。
それよりも
相手のメリットを最大限に引き出せる提案をする。
お客さんが儲からないと全く意味がないんです。
それと僕の場合ですが
あまりにも横柄な態度で上から目線で来るような商談相手なら、
いくら儲かるビジネスでもこちらから断わります。
こういう相手と関わると長いストレスになるんで
ＷＩＮ－ＷＩＮの関係を続けるのは僕の場合は難しいですね。
あくまでも商談は
ビジネスパートナーの成約なんで
気持ち良く長くお付き合いできる
関係になれないようなら断るのも全然有りです。
当然、昨日のお客様は
とっても素晴らしい方だったんで
良い商談ができました。
お互いＷＩＮ－ＷＩＮの関係になれそうです。
長い付き合いになればいいですよね～♪
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